деловая игра

Тренинг-игра

Железный довод

убеждение и доминирование в переговорах

Цель

Задача

Целевая аудитория

Рекомендован

Формат обучения

Документы

Продолжительность

Стоимость обучения

Продвижение интересов организации (собственных интересов) с помощью переговоров

Подготовить участников к эффективным переговорам через применение техник. приемов и навыков, полученных в ходе деловой игры

Руководители всех уровней, менеджеры по продажам, сотрудники отделов снабжение

Специалистам, чья работа связана с проведением переговоров

Деловая игра. Очно. Открытый или корпоративный формат

Свидетельства о прохождении тренинге, учебные материалы печатном виде: готовые к применению инструкции, алгоритмы, техники и другие эффективные инструменты.

1 день (7 часов)

10000 руб/чел

Теоретическая часть тренинга состоит из четырех модулей:

Стили ведения переговоров

Первый модуль

Деловая борьба

Второй модуль

Третий модуль

Позиционная борьба

Четвертый модуль

Участники, прошедшие тренинг-игру:

Сценарии развития переговоров

освоят основные принципы и техники переговоров

получат практический опыт ведения переговоров

научатся применять в переговорах стратегическое мышление

разовьют гибкость и эмоциональную устойчивость

улучшат навыки анализа и ведения переговоров

Изученные техники и стратегии переговоров опробываются в ходе деловых игр:

сформируют понимание ключевых аспектов успешных переговоров

«Палочки»

Открытое убеждение оппонента в своей стратегии/точке зрения/подходе для получения от него условной единицы ресурса

«Разведка»

Подведение оппонента к незапланированной покупке/решению через неслучайные «случайные вопросы»

Тренинг ведут опытные практики, имеющие большой опыт ведении переговоров.

В роли модератора игр выступает тренер. После завершения каждой игры проводится анализ результатов и процесса переговоров. Каждый участник игры и другие участники тренинга получат возможность поделиться своими наблюдениями, дать оценку и рекомендации на основе своего опыта.

«Управленческие поединки»

Занятие доминирующей позиции в переговорах в процессе отработки предложенного модератором сценария

Преимущества тренинг-игры перед другими форматами:

Практический опыт

Возможность непосредственно применить навыки в реальных или симулированных бизнес-ситуациях

Активное участие

Более глубокое понимание материала благодаря обмену мнениями, обсуждению сценаристов и т.п.

Сотрудничество

Развитие навыков сотрудничества за счет необходимости общаться и договариваться друг с другом

Безопасная среда

Возможность совершать ошибки без серьезных последствий и рисков для реальных бизнес-ситуаций

Развитие эмпатии

Развитие понимания позиции другой стороны переговоров как важного аспекта коммуникации

В ходе тренинг-игры участники получат сильнейший мотивационный заряд на применение полученных знаний и навыков своей профессиональной деятельности

Открытые тренинг-игры проводятся в учебном центре TIG: г. Ростов-на-Дону, ул, Таганрогская, 151. При корпоративном формате допускается проведение в офисе заказчика в любом городе России и ближнего зарубежья

Корпоративной тренинг-игре предшествует предварительная подготовка, по результатам которой программа корректируется с учетом специфики и потребностей организации

Тренинг проводится 1,5 часовыми сессиями, после каждой из которых организуется 15-минутный кофе-брейк. В середине дня предусмотрен обед продолжительностью 1 час.