Стратегии бизнеса

Стратегии бизнеса

Обеспечение стратегического роста организации и ее вывод на новый уровень развития.

Цель практикума

Практикум

Задача

Целевая аудитория

Формат обучения

Продолжительность

Документы

Стоимость обучения

Получить знания и навыки управления эффективностью отдела/компании с помощью цифровых инструментов.

Собственники бизнеса, топ-менеджмент.

Очный, открытый и корпоративный формат.

Свидетельство о прохождении практикума, учебные материалы в печатном виде: готовые к применению инструкции, алгоритмы, техники и другие эффективные инструменты.

18 дней, из них:

60 тыс. руб / участник *

День 1-3: программа состоит из четырех модулей:

В результате практикума участники:

Перечень информации, рекомендуемой к сбору до начала обучения

*Действуют выгодные условия при оформлении предзаказа. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы получить наилучшее предложение на текущий момент.

групповая работа с экспертом TlG — 4 дня;

самостоятельная отработка задания и подготовка презентации — 14 дней.

Главный спикер — опытный практик, основатель и руководитель группы TIG Игорь Ткаченко. Ассистенты — бизнес-тренеры TlG.

День 4: индивидуальная презентация

Каждый участник презентует разработанную для своей организации бизнес-модель, выявленные стратегические области развития и инициативы, дорожную карту стратегического развития.

Регламент:

15 минут: 7 минут — выступление, 8 минут — обратная связь от эксперта и других участников.

В течение практикума участники получат сильнейший мотивационный заряд на применение полученных знаний в своей профессиональной деятельности.

Практикум проводится 1,5-часовыми сессиями, после каждой из которых организуется 15- минутный кофе-брейк. В середине дня предусмотрен обед продолжительностью 1 час.

Вся переданная теоретическая информация закрепляется отработкой практических заданий. Исходными данными для практических заданий являются кейсы участников.

Место проведения практикума — учебный центр группы TlG. При корпоративном формате возможно проведение на другой площадке (организационные расходы несёт заказчик мероприятия).

Описание выделенных сегментов и клиентских групп, целевой аудитории; понимание СКК/КК/НКК (суперключевые/ключевые/не ключевые клиенты); данные о том, кто, сколько и каких продуктов покупает в % от вашего клиентского портфеля.

Информация о клиентском портфеле

Сведения о продуктовых категориях/product mix (как есть на данном этапе); маржинальность каждого из продуктов.

Информация о продуктовом портфеле

Виды каналов (дистрибуция/продажи/онлайн, и т.п.), распределение выручки по каналам сбыта в %; распределение СКК/КК/НКК между каналами в %.

Информация о каналах сбыта

Основные статьи затрат в % (аренда, ФОТ, производство, сырье, и т.п ). Описание основных поставщиков. Сколько % от затрат приходится на основных поставщиков?

Информация о затратах

Сведения об основных игроках и их позиционировании (что они продают вашим клиентам?)

Информация о конкурентах

изучат основные принципы стратегического планирования

определят стратегические области развития организации

освоят работающие инструменты планирования

сформулируют стратегические инициативы

улучшат собственное стратегическое мышление

составят дорожную карту инициатив своей компании

Стратегия и рынок

Стратегия и рынок

Первый модуль

Этапы формирования стратегии

Целеполагание

Поле игры: где мы победим?

Ёмкость рынка

Анализ конкурентоспособности

Позиционирование

Конкурентное преимущество

Ключевые факторы успеха

Продуктовая стратегия

Третий модуль

Продуктовая стратегия

Профиль продукта

Ценность и ее атрибуты

Динамика ценности

Анализ продуктового портфеля

Ценностное предложение

Бизнес-модель

Четвертый модуль

Ресурсы

Бизнес-модель

Поставщики и партнеры

Функции преобразования

Карта бизнеса

Клиентский портфель

Второй модуль

Сегментация

Целевая аудитория

Позиционирование

Профиль клиентов

Управление клиентским портфелем

Путь клиента. Как способ развития портфеля

Потребности клиентов

разработают бизнес-модель своей компании;

разработают реальную стратегию и план развития своей компании

Задание для самостоятельной отработки при подготовке к четвертому (практическому) дню

Рекомендуемая структура презентации

1. Описание разработанной бизнес-модели (общая картина, ключевой инструмент!)

При описании раскройте следующие факторы/показатели/индикаторы:

1.1. Устойчивое конкурентное преимущество (УКП). Что вы продаете?

1.2. Ключевые факторы успеха (КФУ). За счет чего достигается УКП?

Помним! УКП — это то, в чем вы лучшие; КФУ — то, за счет чего вы лучшие.

1.3. Потребности клиентов. Как вы их удовлетворяете?

1.4. Задачи клиентов. Что поможет решить ваш товар/услуга?

1.5. Выгоды. Например, экономия времени или средств за счет чего-либо.

1.6. Страхи. Что останавливает клиентов ( в т.ч. потенциальных) от покупки у вас и в целом?

1.7. Ценность. Что вы даете клиенту? Почему клиенты покупают у вас ?

1.8. Атрибуты ценности. С помощью чего клиенты понимают ценность продукта/услуги ?

Бизнес-модель должна сложиться таким образом, чтобы:

2. Перечисление выявленных стратегических областей развития (roadmap, ключевой инструмент!)

Сформулируйте основные инициативы по ключевым стратегическим областям развития бизнеса, сформулируйте дорожную каргу инициатив на «стикерах»

З. Описание стратегических инициатив (план развития — ваш внутренний вспомогательный инструмент)

Подробный план конкретных стратегических инициатив по каждому блоку. По сути, вы подробно описываете мероприятия из предыдущего инструмента.

Рекомендации к выступлению

Презентация

Выступающий уверенно докладывает, придерживается тайминга, финальные инструменты (бизнес-модель, стратегические области и стратегические инициативы) представлены и объяснены.

Логика и понимание материала

Выступающий понимает алгоритм и взаимосвязь блоков в модели, связывает потребности клиента, ценностно-атрибутивную модель продукта с конкурентным преимуществом своего проекта.

Проработал стратегические инициативы по всем блокам. Построил дорожную карту — реалистичный план действий для достижения поставленных стратегических целей. Все элементы взаимосвязаны и не противоречат друг другу.

Фокус и анализ

Все элементы моделей проанализированы, все контрольные точки рассмотрены и проработаны. Даны стратегические выводы и план действий (дорожная карта с понятными мероприятиями и стратегическими инициативами) по работе с текущей ситуацией и достижению поставленных стратегических целей.

1 . Устойчивое конкурентное преимущество

Составьте схему конкурентного преимущества: в чём вы лучшие (УКП), за счёт чего поддерживаете/достигаете/укрепляете (КФУ).

З. Потребности клиентов

Сформулируйте ключевую потребность ваших клиентов. Опишите задачи, которые клиенту нужно решить для удовлетворения своей потребности, выгоды (экономия времени/средств за счёт какой‑либо характеристики продукта/услуги) и страхи, останавливающие клиента от покупки у вас или в целом.

4. Стратегические инициативы

Это вспомогательный инструмент. По результатам работы с инструментами модуля составьте таблицу с ключевыми мыслями, выводами и инициативами (планы, задачи, мероприятия)

2. Система стратегии

Ответьте на вопросы в схеме и составьте план действия в таблице

5. Ценностное предложение

Составьте ценностное предложение, описывая потребности клиента и ценность продукта.

Помните, что:

атрибуты должны отражать/коммуницировать клиенту ценность продукта/услуги;

Подумайте, как и за счет чего можно усилить ваше ценностное предложение.

атрибуты также должны решать задачи, приносить выгоды и/или сглаживать страхи.

6. Стратегические области развития (ВАЖНО!)

Проработайте все выводы по инструментам блока и зафиксируйте свои стратегические инициативы и действия по достижению своей стратегической цели на стикерах в канве «Стратегические области развития».

Также можно использовать таблицу «Стратегические инициативы» для формулировки ключевых шагов по блоку «Продукт»

7. План действий

С командой составьте план действий, как вы примените полученные выводы.

УКП основывалось на КФУ (достигается за счет КФУ);

Атрибуты указывали на ценность продукта/услуги и решали задачи, приносили выгоды и/или устраняли страхи;

Ценность и УКП — взаимосвязаны.