Стратегии бизнеса

Стратегии бизнеса

Обеспечение стратегического роста организации и ее вывод на новый уровень развития.

Цель практикума

Практикум

Задача

Целевая аудитория

Формат обучения

Продолжительность

Документы

Стоимость обучения

Получить знания и навыки управления эффективностью отдела/компании с помощью цифровых инструментов.

Собственники бизнеса, топ-менеджмент.

Очный, открытый и корпоративный формат.

Свидетельство о прохождении практикума, учебные материалы в печатном виде: готовые к применению инструкции, алгоритмы, техники и другие эффективные инструменты.

18 дней, из них:

60 тыс. руб / участник *

День 1-3: программа состоит из четырех модулей:

В результате практикума участники:

изучат основные принципы стратегического планирования

определят стратегические области развития организации

освоят работающие инструменты планирования

сформулируют стратегические инициативы

улучшат собственное стратегическое мышление

Перечень информации, рекомендуемой к сбору до начала обучения

*Действуют выгодные условия при оформлении предзаказа. Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы получить наилучшее предложение на текущий момент.

составят дорожную карту инициатив своей компании

групповая работа с экспертом TlG — 4 дня;

самостоятельная отработка задания и подготовка презентации — 14 дней.

Продуктовая стратегия

Третий модуль

Продуктовая стратегия

Профиль продукта

Ценность и ее атрибуты

Динамика ценности

Анализ продуктового портфеля

Ценностное предложение

Бизнес-модель

Четвертый модуль

Ресурсы

Бизнес-модель

Поставщики и партнеры

Функции преобразования

Карта бизнеса

Главный спикер — опытный практик, основатель и руководитель группы TIG Игорь Ткаченко. Ассистенты — бизнес-тренеры TlG.

День 4: индивидуальная презентация

Каждый участник презентует разработанную для своей организации бизнес-модель, выявленные стратегические области развития и инициативы, дорожную карту стратегического развития.

Регламент:

15 минут: 7 минут — выступление, 8 минут — обратная связь от эксперта и других участников.

Стратегия и рынок

Стратегия и рынок

Первый модуль

Этапы формирования стратегии

Целеполагание

Поле игры: где мы победим?

Ёмкость рынка

Анализ конкурентоспособности

Позиционирование

Конкурентное преимущество

Ключевые факторы успеха

Клиентский портфель

Второй модуль

Сегментация

Целевая аудитория

Позиционирование

Профиль клиентов

Управление клиентским портфелем

Путь клиента. Как способ развития портфеля

Потребности клиентов

В течение практикума участники получат сильнейший мотивационный заряд на применение полученных знаний в своей профессиональной деятельности.

Практикум проводится 1,5-часовыми сессиями, после каждой из которых организуется 15- минутный кофе-брейк. В середине дня предусмотрен обед продолжительностью 1 час.

Вся переданная теоретическая информация закрепляется отработкой практических заданий. Исходными данными для практических заданий являются кейсы участников.

Место проведения практикума — учебный центр группы TlG. При корпоративном формате возможно проведение на другой площадке (организационные расходы несёт заказчик мероприятия).

Описание выделенных сегментов и клиентских групп, целевой аудитории; понимание СКК/КК/НКК (суперключевые/ключевые/не ключевые клиенты); данные о том, кто, сколько и каких продуктов покупает в % от вашего клиентского портфеля.

Информация о клиентском портфеле

Сведения о продуктовых категориях/product mix (как есть на данном этапе); маржинальность каждого из продуктов.

Информация о продуктовом портфеле

Виды каналов (дистрибуция/продажи/онлайн, и т.п.), распределение выручки по каналам сбыта в %; распределение СКК/КК/НКК между каналами в %.

Информация о каналах сбыта

Основные статьи затрат в % (аренда, ФОТ, производство, сырье, и т.п ). Описание основных поставщиков. Сколько % от затрат приходится на основных поставщиков?

Информация о затратах

разработают бизнес-модель своей компании;

Сведения об основных игроках и их позиционировании (что они продают вашим клиентам?)

Информация о конкурентах

разработают реальную стратегию и план развития своей компании

Задание для самостоятельной отработки при подготовке к четвертому (практическому) дню

1 . Устойчивое конкурентное преимущество

Составьте схему конкурентного преимущества: в чём вы лучшие (УКП), за счёт чего поддерживаете/достигаете/укрепляете (КФУ).

З. Потребности клиентов

Сформулируйте ключевую потребность ваших клиентов. Опишите задачи, которые клиенту нужно решить для удовлетворения своей потребности, выгоды (экономия времени/средств за счёт какой‑либо характеристики продукта/услуги) и страхи, останавливающие клиента от покупки у вас или в целом.

4. Стратегические инициативы

Это вспомогательный инструмент. По результатам работы с инструментами модуля составьте таблицу с ключевыми мыслями, выводами и инициативами (планы, задачи, мероприятия)

2. Система стратегии

Ответьте на вопросы в схеме и составьте план действия в таблице

Рекомендуемая структура презентации

1. Описание разработанной бизнес-модели (общая картина, ключевой инструмент!)

При описании раскройте следующие факторы/показатели/индикаторы:

5. Ценностное предложение

Составьте ценностное предложение, описывая потребности клиента и ценность продукта.

Помните, что:

атрибуты должны отражать/коммуницировать клиенту ценность продукта/услуги;

Подумайте, как и за счет чего можно усилить ваше ценностное предложение.

атрибуты также должны решать задачи, приносить выгоды и/или сглаживать страхи.

1.1. Устойчивое конкурентное преимущество (УКП). Что вы продаете?

1.2. Ключевые факторы успеха (КФУ). За счет чего достигается УКП?

Помним! УКП — это то, в чем вы лучшие; КФУ — то, за счет чего вы лучшие.

6. Стратегические области развития (ВАЖНО!)

Проработайте все выводы по инструментам блока и зафиксируйте свои стратегические инициативы и действия по достижению своей стратегической цели на стикерах в канве «Стратегические области развития».

Также можно использовать таблицу «Стратегические инициативы» для формулировки ключевых шагов по блоку «Продукт»

1.3. Потребности клиентов. Как вы их удовлетворяете?

1.4. Задачи клиентов. Что поможет решить ваш товар/услуга?

1.5. Выгоды. Например, экономия времени или средств за счет чего-либо.

1.6. Страхи. Что останавливает клиентов ( в т.ч. потенциальных) от покупки у вас и в целом?

7. План действий

С командой составьте план действий, как вы примените полученные выводы.

1.7. Ценность. Что вы даете клиенту? Почему клиенты покупают у вас ?

1.8. Атрибуты ценности. С помощью чего клиенты понимают ценность продукта/услуги ?

Бизнес-модель должна сложиться таким образом, чтобы:

2. Перечисление выявленных стратегических областей развития (roadmap, ключевой инструмент!)

Сформулируйте основные инициативы по ключевым стратегическим областям развития бизнеса, сформулируйте дорожную каргу инициатив на «стикерах»

З. Описание стратегических инициатив (план развития — ваш внутренний вспомогательный инструмент)

Подробный план конкретных стратегических инициатив по каждому блоку. По сути, вы подробно описываете мероприятия из предыдущего инструмента.

Рекомендации к выступлению

Презентация

Выступающий уверенно докладывает, придерживается тайминга, финальные инструменты (бизнес-модель, стратегические области и стратегические инициативы) представлены и объяснены.

Логика и понимание материала

Выступающий понимает алгоритм и взаимосвязь блоков в модели, связывает потребности клиента, ценностно-атрибутивную модель продукта с конкурентным преимуществом своего проекта.

Проработал стратегические инициативы по всем блокам. Построил дорожную карту — реалистичный план действий для достижения поставленных стратегических целей. Все элементы взаимосвязаны и не противоречат друг другу.

УКП основывалось на КФУ (достигается за счет КФУ);

Фокус и анализ

Все элементы моделей проанализированы, все контрольные точки рассмотрены и проработаны. Даны стратегические выводы и план действий (дорожная карта с понятными мероприятиями и стратегическими инициативами) по работе с текущей ситуацией и достижению поставленных стратегических целей.

Атрибуты указывали на ценность продукта/услуги и решали задачи, приносили выгоды и/или устраняли страхи;

Ценность и УКП — взаимосвязаны.